Dezembro é, historicamente, o mês mais forte do varejo alimentar — mas também o mais competitivo. Quem depende apenas de “descontos” entra rapidamente na guerra de preço. A alternativa inteligente é trabalhar kits prontos de Natal, cestas temáticas e estratégias de cross-selling.
Essas ações aumentam o ticket médio, reduzem ruptura, aceleram compras por impulso e diferenciam a loja sem comprometer a margem.
Este guia BIG2BE mostra como aplicar isso de forma prática.
1. Por que kits de Natal vendem até 3x mais?
O consumidor de dezembro busca praticidade. Ele precisa resolver presentes, amigo-secreto, ceias e compras do mês de maneira rápida.
Kits prontos eliminam:
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indecisão
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comparação de preço item a item
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tempo de busca
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medo de errar na escolha
Ao entregar tudo “pronto”, você reduz atrito e aumenta conversão — o cliente compra mais e mais rápido.
Resultados comprovados:
➡ Ticket médio maior
➡ Giro acelerado de produtos sazonais
➡ Venda de itens com baixa saída
➡ Margem aumentada (valor percebido do kit)
2. Tipos de kits que mais convertem no supermercado
✔ Kits de Natal (cestas clássicas)
Itens de alto desejo na época:
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panetone
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espumante
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chocolates
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biscoitos finos
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castanhas
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massas premium
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molhos especiais
Chave do sucesso:
mix equilibrado + apresentação atraente.
✔ Kits gourmet
Voltados para clientes de ticket alto.
Exemplos:
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azeite + massa + vinho
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cervejas especiais + petiscos
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carnes premium + temperos
✔ Kits econômicos
Alta saída e ótimo giro:
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cesta básica natalina
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panetone + refrigerante
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mix de doces
✔ Kits PET natalinos
Tendência forte de 2025:
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petiscos
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brinquedos
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gravatinhas temáticas
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shampoo + condicionador
Presentear o pet gera conexão emocional e aumenta fidelização.
3. Cross-selling no Natal: onde muitos supermercados perdem dinheiro
Cross-selling é a técnica de oferecer produtos complementares para aumentar o ticket sem depender de desconto.
Exemplos para dezembro:
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panetone → chocolate derretido / sorvete
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carnes → farofa / carvão / cerveja
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vinhos → queijos / frios
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espumante → taças
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ração → petiscos temáticos
Regra de ouro BIG2BE:
Produtos complementares devem estar expostos juntos no PDV e ofertados juntos no app.
4. Como montar kits que realmente vendem
✔ 1. Escolha um produto estrela
Ele puxa o olhar de longe: panetone premium, espumante, caixa gourmet.
✔ 2. Crie uma narrativa clara
Sugestões:
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Kit Jantar de Natal
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Kit Amigo Secreto
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Kit Chef Italiano
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Kit Pet Noel
Histórias vendem mais do que listas de itens.
✔ 3. Misture margens
Combine produtos de alta margem com itens de baixo custo.
✔ 4. Use embalagens irresistíveis
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caixas presenteáveis
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cestas rústicas
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laços vermelhos
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tags com QR Code para ativação no app
✔ 5. Disponibilize no APP
O cliente precisa olhar → ativar → comprar.
5. Onde posicionar os kits para vender mais
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Entrada da loja
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Frente do FLV
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Próximo ao checkout
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Corredor de bebidas/vinhos
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Setor PET
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Mesas e ilhas temáticas
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Destaque no app com push diário
Dica BIG2BE:
72% dos kits são compras por impulso motivadas pela exposição, não pelo preço.
6. Checklist final para dezembro
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Kits econômico / médio / premium definidos
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Todos os kits cadastrados no app
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Push segmentado programado
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Ilha de kits montada na entrada
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Kits PET prontos
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Cross-selling configurado no app
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Fotos profissionais para o feed
Se você finalizou essa lista, seu dezembro está blindado para vender acima da média.
Dezembro não é improviso, é estratégia
Kits prontos, cestas e cross-selling transformam dezembro em caixa.
Para redes de todos os tamanhos, essa é uma das ferramentas mais eficientes para aumentar ticket médio sem competir em preço.
A BIG2BE ajuda sua loja a estruturar kits, organizar PDV, criar regras de CRM e potencializar vendas com dados.
Fale com a gente para montar seu Dezembro Estratégico.
